在傅松看来,渠道可以理解为把产品快速、准确地送达目标客户手中的通道,与之相对的是,广告宣传的本质是把产品与企业送到目标客户心中,或者让产品与企业在目标客户心中扎根、开花和结果。
也就是说,广告宣传是让客户知道,而渠道建设是让客户用上。
不过傅松知道,渠道建设固然重要,但广告宣传同样重要。
所谓的“渠道为王”,本质上是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略,是民企在特定历史时期下不得已而为之的下策。
在九十年代,不是民企想做什么就做什么,而是人家看不上或做不了什么你才有机会。
国企与跨国公司一不屑打价格战,二不愿进低端市场,三不敢做低价产品,这就是留给民企的选择。
没有品牌知名度,没有企业形象,民营企业只能靠渠道下沉来战斗了。
尽管傅松在内地的两家工厂都披着一层港资的皮,但他潜意识里还是将它们当成民营企业、民族企业,不要说跟国外的知名企业比,就算是跟国企比,也是有所不如的。
就拿好大饲料厂来说,作为营县第一家港资、外资企业,营县领导班子给予了相当多的关心和支持,跟落户沐城开发区的鑫源饲料公司比,好大饲料厂的硬实力一点都不虚,但在软实力上却落了下风。
鑫源是港资、新资、国资共同投资的合资企业,而且其中的国资还是挂在市财政局名下,因此,去年下半年,厂子还没建好,鑫源就已经“预售”出去好几万袋猪饲料了。
这也是为什么傅松不愿跟鑫源直接角力的原因,实在是鑫源的背景让他有些投鼠忌器。
所以他才借助于傅冬的销售渠道,采用农村包围城市的战略,温水煮青蛙,慢慢地消磨鑫源的士气,目的也不是为了将其赶紧杀绝,而是要收入囊中。
只要还能继续赚钱,傅松相信国资会做出明智的选择。
傅松心里非常清楚,“渠道为王”只是一时的无奈之举,要想做大做强,还是要走企业形象和品牌建设这条正路。
如何搞好企业形象和品牌建设?
企业形象的塑造没有任何捷径可走,只能靠长年累月的宣传。
相对而言,品牌建设倒是简单一些,有时候一个好的名字,一个经典广告就能让人们一下子记住一个品牌。
所以说,打广告是品牌建设最省力、也是成本最小的一种方式。
广告公司要开,但又不能仅仅只开广告公司,因为广告公司并不是产业链的上游,在它之上,还有一个更重要的行业——市场调查和咨询。
教员说过,没有调查就没有发言权,无论是品牌形象设计、消费者使用体验及其态度、生活形态、新产品研发和测试、营销效果、用户满意度、商圈、渠道等等,都需
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