郭凡声点点头道:“所以生意很难做大,因为绝大多数人根本不认可慧聪所提供的产品的价值。”
初琳琳道:“对,其实这跟远望科技现在面临的困境类似,操作系统单独卖的话,大家觉得太贵,不值当。
所以只能跟计算机捆绑销售,把软件版权的价值,固化在看得见摸得着的计算机硬件上。
实际上,如果将计算机的成本拆解成硬件和软件两部分,虽然单位利润降低了一些,但总利润却增加了。”
“你的意思是,慧聪现在还缺乏一个实现产品价值的载体?”傅松突然觉得初琳琳的观点有那么一点意思了。
尽管这个道理他也明白,但也仅仅是明白而已,却从来没有跟慧聪面临的问题联系在一起。
初琳琳道:“是这么回事。而且这个载体必须是被客户普遍认可的,只是我到现在也没想到一个合适的载体。”
傅松若有所思道:“既然一时之间找不到,那就不能在一棵树上吊死,你的b计划呢?”
初琳琳道:“既然慧聪是信息服务商,那就只能从信息垄断上做文章了。”
郭凡声摇摇头道:“垄断说起来容易,做起来难,就想像傅总经常说的,光有创新还不行,必须要有护城河才能将竞争挡在行业之外,从而攫取超额利润。
慧聪在中关村第一个推出商情广告业务,结果呢?没有护城河,竞争对手一拥而上,更有甚者,直接抄袭仿造。”
初琳琳笑道:“其实垄断信息这个说法并不准确,我觉得叫信息差更合适一些。信息差是基础,但我个人认为所有单纯依靠信息差而不能提供实质服务价值的行业,都会面临衰退。”
郭凡声道:“你说的信息差是不是可以理解成圈客户的手段,关键还是通过信息差我们能为客户提供什么样的服务?”
“傅总之前提到的供应链金融,其实是一个很好的手段,但只能作为慧聪的终极目标。
纵观西方发达国家的大部分产业,在做大做强后,或者主动地,或者被动地跟金融联姻,毕竟金融来钱最快。”
傅松道:“好好的一件事,从你嘴里说出来怎么就变味儿了呢?”
初琳琳笑道:“你不是经常说,赚钱嘛,不磕碜。”
傅松一口气差点没上来,这小丫头片子最近有点嚣张啊,难道是因为自己很久没打她屁股了,让她产生了错觉?
初琳琳只觉得他的目光如有实质,情不自禁地打了个哆嗦,连忙将两条大腿并紧,不敢再去挑逗他,继续道:“不过目前我们国内还没有实施的社会条件和技术条件,供应链金融只能当作一个远期目标。”
郭凡声赞同道:“你说到点子上了,现在国内别说金融了,供应链都是残缺的。
远景集团在这方面算是做的比较不错的了,但依然存在这样那样的问题,
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