了纸巾、纸尿裤、印刷、出版等等只要跟纸有关,均有涉猎。
最近纸业公司正在拓展欧美市场,可惜运气不好,刚刚在亚马逊上架了商品,很快就遇上了亚马逊被沃尔玛冲击这事。
岭南纸业与沃尔玛的代理合约即将到期,之前还想将产品直接放到亚马逊上铺开线上渠道,可是被沃尔玛几番暗示,如果他们在亚马逊上架,那沃尔玛将不会再代销他们的商品。
一个是线上市场,一个是线下市场,岭南纸业两边都不想放弃。
向丰一直在等陈东的答案,现在他忽然打这个电话,更让他疑惑了:
“你想将岭南纸业争取过来?”
陈东点头,这点头的功夫,对面的电话就打过来了。
“我是钟大为,你小子,终于舍得打电话给我了?”钟大为对陈东一向是不客气,接到了他的电话,也没有意外。
“有事找我?”
陈东捏着电话,语气严肃,“我听说,岭南纸业跟沃尔玛的代理合约,马上就要到期了?”
“还有两天吧。”钟大为这几天都在为这件事情苦恼,有人问起,他忍不住滔滔不绝,“沃尔玛那群吃人不吐骨头的,非逼着我们这些源头工厂二选一,要是不续约,他们就不让我们的产品在沃尔玛超市上架了。”
“对了,华夏区不少渠道商和源头厂家都被逼着从亚马逊下架了,依我看亚马逊要是再起不来,我也要续约了!”
陈东沉默了一瞬,沉声说道:“现在亚马逊的零售商品销量也不错,你们就没有考虑,将渠道铺到亚马逊去?”
“亚马逊?”钟大为为难,“陈东,你也不是不知道,现在亚马逊上的渠道商都被赶走了,这个网站就剩一空壳了。”
亚马逊就是一个电商平台,如果没有商家进驻,没有独立零售,没有源头工厂的支持,亚马逊确实是一个空壳。
“不是还有我吗?”陈东对钟大为说道:“龙腾电子还在亚马逊,你怎么能说这是一个空壳?”
听了这话,钟大为脑子转了转,这才反应过来,陈东为什么给他打电话。
“东哥,你又不是不知道,我们做纸业的,哪里比得上做电子科技的?”
钟大为叹气,“我们的产品没有不可替代性,很容易就被超越了,如果没有线下市场的支持,光靠电子商务,饭都没得吃。”
纸业科技含量不高,在成本压缩上,主要走的是压缩人工成本和原材料的成本这个路子。
岭南纸业能被欧美区沃尔玛超市代理,就是因为成本上的竞争力。
可是如果走线上市场,大家都是低价的零售商品,岭南纸业的优势就没有了。
“钟大为我跟你说实话,现在亚马逊特别需要像你这样的源头厂家,”陈东拜托道:“你能不能将商品上架到亚马逊?”
电话那头沉默了几分钟,陈东接着提条件,“我保证,只要岭南纸业在亚马逊上架,你们的品牌就能获得一整个版面的广告,而且还附赠免费推送广告。”
钟大为也在犹豫:“我要先跟总部申请。”
“好,我等你。”陈东说完便挂断电话。
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