仓储、陈列的费用这些岂不是都要增加在成本上。”
克罗兹刚想让一步,这时候他身边的供应商代表忍不住插嘴了,“陈总,亚马逊还是一个年轻的公司,可是沃尔玛在欧洲区和北美区已经是最让消费者信赖的百货公司。”
“亚马逊快递网点的覆盖面,有多少是跟沃尔玛重合的,而没有重合的地方,又有多少家沃尔玛超市?”
“那相信您心里会有判断。”
沃尔玛超市线下门店,加上代理超市有上百万个,这还没有算上东南亚区的网点,这个成绩拿出来确实是让她有资格吹嘘沃尔玛。
不过艾玛没有提到的一个地方,就是亚马逊的快递仓库优势。亚马逊的物流网点确实是覆盖面不大,但是线下的物流可以依托超市、商店,成立临时网点,灵活性非常高。
陈东也能看出来,他们旗下的电子产品很多,优秀的品牌也不少,这一次想要来跟龙腾合作,主要还是想给亚马逊使绊子。
“我倒是愿意合作,不过我有一个条件,”陈东看了眼林志远,一个坏念头立马出现,“龙腾电子跟索尼是竞争对手,我不希望在索尼出现的地方,有人对龙腾电子指指点点。”
艾玛惊讶地问了一句:“您是想让我们下架索尼产品?”
“沃尔玛就是将索尼和龙腾电子的产品同时摆在货架上,消费者会选哪一样,也不用我多说吧。”陈东自信地回答。
克罗兹和艾玛沉默了。
林志远朝陈东递了一个眼神,示意让他见好就收。
陈东却不以为然,微笑着给两个远道而来的客人倒茶。
将索尼的产品下架这可不是一件小事,索尼除了在MP3数字音乐播放器领域是头部公司之外,在相机、录像、收音机、彩电等领域更是几乎没有对手。
索尼的产品结构非常完善,技术附加值也高,虽然总部在日本,但是欧洲区和北美区的建设已经不是一朝一夕,市场份额在所有电子科技公司里面都是数一数二的。
龙腾电子与索尼相比,除了一款年轻的ipod胜出,其他方面完全没有竞争力。
拿索尼和龙腾电子作比较,就好比拿沃尔玛公司和年轻的亚马逊公司作比较。
“陈东先生,索尼的电子产品覆盖面非常广,而且索尼跟沃尔玛公司已经达成合作协议,我们不可能下架索尼的产品。”克罗兹直接拒绝。
对方态度这样坚决,看来事情不好谈了。
林志远干咳了一声,陈东才继续说道:“龙腾电子确实是很着急地想打开欧美市场,亚马逊是我们的第一块跳板。”
“刚才克罗兹先生说,要我把产品放到线下门店销售,这在渠道上就给了龙腾很大的限制。”
“现在沃尔玛还愿意与龙腾集团合作,也愿意给我们商品陈列柜,可是将来要是龙腾电子再遭遇点什么意外,类似监管会驱逐令之类的东西,那我们龙腾岂不是被一条道堵死了。”
陈东的担心不无道理,龙腾的产品能在亚马逊被下架,就能被沃尔玛下架,西方这一套,陈东经历过监管部门禁入事件之后,就不再相信了。
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