对这些快消品,都是拿了自己最熟悉的牌子就走,就算有意挑选,目光也只会游走在五颜六色的缤纷系列中,少有人会低头看看脚边寒碜的小玻璃瓶。
这两天的销售数据自然被递交到了张山的桌上。市场分析员还体贴的把双方的销售业绩列了个柱状图。一柱擎天高高在上的自然是缤纷果味汽水系列,对比之下,七宝就是可怜的小矮子。
“好好好。”张山美滋滋点起一根烟,“七汽就没有一点反应?”
“他们之前把包装换回了玻璃瓶,提高了成本,似乎想要凭借怀旧的理念来挽回一部分老顾客。”
“傻,太傻了。”张山摇摇头,“现在挽回有什么用?老顾客在05年的时候就流失得差不多了,现在谁还记得七宝是个什么东西?”
“您说的是,张总的远见卓识真的让人佩服!”助理立刻点头冲上来拍马屁,把烟灰缸递到张总手边。
张山弹了弹烟灰,把这个不成气候的竞争对手放到脑后:“我们来谈谈研发冷饮系列的事情。”
同一时间,卿钦也开了一场会,不大的会议室里面就坐着四个人。
“是这样的,我已经跑遍了景州大大小小的超市和杂货店,仅仅卖出去1600箱,大部分都在景丽超市。”李总最先发言,“扣掉返利,入账五万三,连工人工资都不够。”
卿钦低头翻着文件,没有说话。
气氛过分凝重,李总话都要说不下去了,他硬着头皮继续补充:“景丽的孙经理给我们看了这一批产品的销售额,完全没有市场竞争力。”
孟窈适时把“七汽”的销售额投影在大屏幕上,顺便把他们对家缤纷的销售额放在一边做了个对比。
对比惨烈,简直公开处刑。
“不仅仅是景丽那里,其余超市杂货店零售铺反应都非常冷淡。最糟糕的是,他们都不打算继续与我们合作了。”
“也就是说,我们马上要失去大部分的销售渠道,并且有将近一万箱饮料库存积压。”孟窈总结了现在的情况,“卿总,我们必须想个办法。”
眼见一切都在预料之中,卿钦心满意足,几乎要喜形于色:“嗯。”
好在他还记得自己不能故意输了比赛,推了推平光镜,装模作样地沉声道:“我已经有想法了。”
孟窕整张脸隐藏在电脑屏幕后面,耳朵已经竖起来,准备听听卿总又有什么奇招。
“既然不能使用线下渠道,我们转到线上。”卿钦敲了敲办公桌,“我记得七宝之前就有官网?”
“是的,99年的时候就有官网,但是官网主要用来寻找加盟商。”李总赶紧找出官网,“并没有售卖渠道。”
官网也出现在了大屏幕上。
蓝白两色相间,异常朴素笨拙,透着近十年没有修改过的气息。
卿钦:“那就在官网上添加售卖渠道,然后和最
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