物资就另外说,像军用护目镜这种东西,还真没有说要完全立足自主。
老头子自然没想到汪正国对五角大楼的政策如此了解,这时候想要忽悠一波都不行,懊恼地拍拍脑袋。
“哦!对对对,好像是有这样一说法,不过也是因为我们博士伦公司很多年没有涉及这方面,我老头子记性不太好,还真是上年纪了,得服老啊!”
听听,谁说倚老卖老是共和国的特色,人家美国人一样把“老人”这个借口用的各种熟溜,这话一说出来,作为礼仪之邦,咱还真就不好再纠着不放。
再说合作条件,博士伦公司这位老头子还是很干脆:“既然是合作,那我们就得要有诚意,刚才你们说方案,实际和在美国找进出口代理一样,博士伦公司有着上百年的历史,还从来没有这样的对外合作条件,我绝对不可能答应。”
好嘛,直接把公司的百年历史都搬出来,老人家真是人老心不老,机智啊!
“好吧,那你认为怎样合作比较合适,我们这次来美国还是很希望能够找到一家不错的合作者,众多候选名单中,第一个拜访博士伦,表明我们最看好的还是贵公司。”
言下之意很简单:我们首先找到博士伦公司,但并非没有其它选择,你博士伦在开出条件的时候,那最好悠着点。
也不清楚对方到底听没懂,反正老头子随即开口到:“我们可以签合同,由贵方提供相关技术,博士伦公司进行生产,我们按照生产数量给与技术授权使用费,这是国际上最通用的技术合作方案,绝对公平。”
确实要比兰道夫公司给的一次性技术购买方案稍微好上那么一丢丢,但说实话也好不了太多,最多算是98分和99分的区别,半斤八两。
到这个时候,终于轮到屠珍英这个正牌销售总管出马,她方才在一旁已经仔细观察了这位美国老头的行事风格,确实很油滑,对他还真不能客气。
“技术授权是没问题,按生产数量收取使用费也合情合理,有关这个单价多少,我们后面再谈。现在我要说的是护目镜生产,这东西在我们共和国进行生产的成本要远低于美国,所以我要求东西在蜀航光学制造,但技术对贵方公开。”
果然这屠珍英也学坏了,她这说法简直和之前对约翰的合作没两样,约翰同样也知道护目镜全套技术,但最后还不是把生产交给蜀航光学,现在又是如法炮制,把技术交给博士伦公司做为条件,来换取在蜀航光学生产护目镜。
听起来确实很那啥,不过美国从事制造业的公司从来都对生产成本问题非常敏感,听说可以有大幅度降低成本的办法,倒也没有立刻回绝。
“降低成本?大概可以降低多少,我需要先听听你们的报价。”
果然上钩了,看来资本家还真是一个尿性,只要能够多赚钱,还真没什么是他们不能答应的。
至于报价,这倒是可以参考之前对英国的报价来:“我们进行生产的话,成本只需要十五美元左右,但既然是做生产,那肯定要赚点钱,所以报价到二十美元是合理的。”
二十美元就能把东西做出来,这确实让博士伦方面很吃惊,按照老头子自己初步计算,美国生产成本至少要达到三十到三十五之间,这样算下来,还确实有很大的差价可图。
但光说代工问题还远远不够,如果不能把技术授权费加起来算,那就是耍流氓,所得到的结果也不具有任何参考价值。合作模式可以宽松一些,
“这样,你们把技术授权费用算上,直接说一副眼镜的最终报价是多少。”
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